ميزانية المبيعات



ميزانية المبيعات هى أول و أهم عنصر من عناصر تكوين الموازنة الرئيسية و هى توضح العدد المتوقع لبيع الوحدات خلال فترة معينة من الزمن ، وكما أنها تستعرض السعر المتوقع بالنسبة للوحدة .



ميزانية المبيعات تؤثر على العديد من العناصر الأخرى للميزانية الرئيسية إما بطريقة مباشرة أو بطريقة غير مباشرة ، ويرجع ذلك إلى أن الرقم الإجمالى للمبيعات يستخدم كرقم أساسى ( أى كمكون أساسى ) فى ميزانيات وأدوات مالية أخرى ..على سبيل المثال الإيرادات من العملاء ، ميزانية الإنتاج ، بيانات الدخل إلخ .



و بالنظر إلى هذة الحقيقة و بأن أثر ميزانية المبيعات ممتد على الكثير من الأدوات المالية . فإنه يجب و أن يتم تقدير سعر و حجم المبيعات بعناية ومهارة فائقة . وفقط لا يتم توظيف إلا تقنية التوقعات التى يمكن الإعتماد عليها. وإلا ستجد الميزانية الرئيسية غير فعالة و ليس لها قدرة على التخطيط أو المراقبة .



عندما يتم توقع السعر الخاص بكل وحدة و الذى سيستمر معها خلال فترة المبيعات ...فيتم وضع ميزانية المبيعات كما هو موضح فى :



نموذج ميزانية مبيعات Sales Budget ( مترجم)