النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: تكاليف التسويق

  1. #1
    الصورة الرمزية Acc Supervisor
    Acc Supervisor غير متواجد حالياً مدير
    المشاركات
    794
    شكراً
    0
    تم شكره 159 مرة في 75 مشاركة

    تكاليف التسويق

    تكاليف التسويق
    الوحدة الاولى – مفهوم التسويق ووظائفه
    اولا – مفهوم التسويق
    التسويق هو خلق الانتفاع بالانتاج و الا ماكان للانتاج لزوم او معنى
    اهم هذه المنافع :

    1. شكلية : وتنصب على شكل المنتج
    2. مكانية : وتنصب على توفيرها في مكان الانتفاع
    3. زمانية : وتنصب على توفيرها في الوقت المناسب
    4. حيازية : وتنصب على الاجراءات القانونية لنقل حيازة الملكية


    ثانيا - انواع التسويق المقصود

    1. خلق الطلب : تعريف العملاء بالسلع المعروضة و مواصفاتها
    2. خدمة الطلب : جميع الاجراءات لتنفيذ طلب العميل


    ثالثا – وظائف التسويق :

    1. الاعلان : اذا كان يقصد به الترويج للسلعة فهو من مصاريف التسويق اما ان كان يحمل معنى العلاقات العامة فليس من مصاريف التسويق
    2. التخزين : اذا كان التخزين للسلع التامة الصنع نتيجة عملية التداول او طلب العملاء فهي من مصاري التسويق الا انه في بعض الاحيان يتم التخزين لشدة الانتاج بغض النظر عن خطة البيع فهو ليس من مصاريف التسويق
    3. البيع المباشر : هي من مصاريف التسويق
    4. النقل : اذا كان النقل يتم من المستودعات الى مناطق التوزيع او الى العملاء انفسهم فهذه المصاريف تسويقية
    5. التحصيل و الائتمان : الراي الاصح ان تعتبر من التكاليف الادارية و المالية
    6. التعبئة والتغليف : اذا كان تغليف السلعة هي وسيلة لحماية المنتج او لضرورة نقل فان هذا المصروف لايعتبر تسويقي اما اذا كان التغليف هو ضرورة ترويجية او نتيجة طلب العميل فهو مروف تسويقي

    وهنا فان اهم المعايير المالية للتفريق بين طبيعة هذا المصروف الانتاجية او التسويقية هي :

    1. اذا كانت الوظيفة بغرض الحفاظ على جودة المنتج و مواصفاته فهي تكلفة انتاجية
    2. عدم امكانية تخزين السلعة بمفردها في المستودع كالسيجارة فتكاليف العبوة انتاجية
    3. اذا اقتضى الاعلان اخراج السلعة في غلاف محدد فانها تعتبر من تكاليف التسويق
    4. اذا تطلب تداول الساعة مابين الانتاج و المخازن و المناطق و العملاء ان تكون السلعة في عبوة معينة فانها تكلفة تسويقية
    5. العبوة بقصد الشحن و التدير للخارج من نطاق النشاط التسويقي و تكاليفه تسويقية

    7- تدريب ر جال البيع على الاغلب انها تكاليف غير تسويقية لانهم يمكن ان يفشلوا قبل البدا
    8- بحوث و دراسة السوق هي وظيفة تسويقية

    1. المؤتمرات من الوظائف الادارية ففيها روح العلاقات العامة
    2. الادارة العامة للتسويق للمنشاة و هي وظيفة تسويقية و تكاليفها تسويقية





    علاقة التسويق بالانشطة الاخرى



    هدف البحث في تكاليف التسويق :

    1. تحديد نصيب الوحدة المباعة من تكاليف التسويق حتى يمكن الوقوف على السعر المناسب للوحدة
    2. دراسة نتائج الصرف على سياسة التسويق المتبعة مثل نتيجة السعر بالنسبة للمناطق الاخرى
    3. ضبط تكلفة التسويق و مراقبة الصرف عليه وذلك باقرار المعايير السليمة التي تقاس عليها بنود هذه التكلفة


    الفرق بين تكاليف الانتاج و التسويق :

    1. تكاليف التسويق متنوعة ومتعددة على عكس تكاليف الانتاج فهي محددة ودقيقة
    2. العوامل النفسية و العلاقات الانسانية تلعب دورا مهما في تكوين تكاليف التسويق بينما في الانتاج العلاقات محدودة و تنخفض كلما زادت الاتمتة
    3. تحلل تكاليف الانتاج حسب وحدات الانتاج او مراحلهفي حين تكاليف التسويق تحلل على مدى اوسع حسب وظائف التسويق
    4. تكاليف التسويق صعبة المعايرة مقارنة بتكاليف الانتاج فمن السهل معايرة صباغة ثوب ومن الصعب تحديد تكلفة اقناع الزبون به


    التسويق و الادارة العامة :
    هناك عدة اراء حول كنه تكاليف الادارة العامة وهي:

    1. راي يقول ان تكاليف الادارة العامة هي تكاليف نشاط مستقل يتضمن انشطة فرعية كالتوجيه و التنسيق و التنظيم و الرقابه شانه شان نشاط الانتاج و التسويق
    2. راي يرى ان المنشاة الصناعية اساسها الانتاج اما نشاط التسويق فهو نشاط ثانوي تابع و يضيع هنا مركز نشاط الادارة العامة
    3. راي يرى التسويق نشاط اساسي بالتوازي مع الانتاج و نشاط الادارة العامة نشاط في خدمة النشاطين الرئيسيين
    4. راي يرى التسويق هو النشاط الاساسي للمنشاة و ليس الانتاج و بالتالي فان الادارة العامة هي ادارة خدمية تحت خدمة نشاط التسويق









    تحليل التسويق حسب مناطق التوزيع

    المقصود بالمنطقة المكان المحدد جغرافيا الذي تتخذه المنشاة لنظام التسويق المقرر




    محاسبة تكاليف التسويق على مستوى المركز الرئيسي


    في المنشاة الصناعية :


    1. يخصص السجل رقم (7) للنشاط التسويقي :

    7/ا مراكز انتاج النشاط التسويقي في المناطق
    7/ا/1 مركز انتاج النشاط التسويقي في المنطقة الاولى
    7/ا/2 مركز انتاج النشاط التسويقي في المنطقة الثانية


    1. 7/ب - مراكز تكاليف الخدمات التسويقية المركزية


    7/ب /1 مركز تكاليف الاعلان الركزية
    7/ب/2 مركز تكاليف التخزين الركزية


    في المنشاة التجارية :
    :
    5- مراكزتكاليفالانتاج التسويقي في المناطق
    5/ 1 مركزتكاليف الانتاج التسويقي في المنطقة الاولى
    5//2 مركزتكاليف الانتاج التسويقي في المنطقة الثانية

    7- مراكز تكاليف الخدمات التسويقية المركزية

    7/1 مركز تكاليف الاعلان الركزية
    7/ 2 مركز تكاليف التخزين الركزية

    جملة تكاليف التسويق في كل منطقة :

    1. تكاليف التسويق المباشرة على المنطقة التي انفقت بمعرفة المركز الرئيسي
    2. نصيب المنطقة من تكاليف الخدمات الانتاجية (6)
    3. نصيب المنطقة من تكاليف الخدمات التسويقية المركزية( 7/5 او 7 )
    4. تكاليف التسويق التي احدثتها المنطقة ذاتها واخطرت بها المركز



    اسس تكاليف التسويق المركزية :

    1. الاعلان المركزي : توزع التكاليف الاعلانية على الوسائل الاعلانية ثم تحمل كل وسيلة على السلع المستفيدة ثم توزع كلفة السلعة من الاعلان على المناطق حسب مبيعاتها
    2. التخزين المركزي : نجمع كل مصاريف التخزين ثن نوزع المجموع على انواع السلع على اساس مساحة الاشغال او وقت التخزين ثم نوزع تكلفة كل سلعة على المناطق حسب عدد الوحدات المرسلة لها
    3. النقل :نفس معالجة التخزين ولكن على اساس الطن الكيلومتري مسافة *وزن
    4. التعبئة و التغليف : تجمع التكلفة وتوزع على السلع ثم توزع على المناطق على حسب عدد الوحدات المرسلة
    5. الخدمات العامة التسويقية : توزع دفعة واحدة على المناطق على اساس قيمة المبيعات


    اسس توزيع تكاليف الخدمات التسويقية على السلع للمناطق

    1. الاعلان : يوزع على السلع المستفيدة على اساس قيمة المبيعات
    2. التخزين : توزع على السلع بنسبة المساحة المخصصة للتخزين
    3. النقل: من الركز للفرع تحمل به السلعة مباشرة اما النقل المحلي فيوزع على اساس وزن او حجم الوحدات المباعة
    4. التعبئة: اذا حسب المركز على اي سلعة مرسلة تحمل مباشرة عليها اما نصيب المنطقة من تكاليف التعبئة المركزية العامة او المحلية يوزع على السلع حسب الاوزان او الاحجام
    5. الخدمات العامة : هي التكاليف المحلية او نصيب المنطقة من تكاليف الخدمات العامة المركزية و نصيب المنطقة من تكاليف الخدمات الانتاجية (6)


  2. #2
    الصورة الرمزية sapromedia
    sapromedia غير متواجد حالياً عضو جديد
    المشاركات
    12
    شكراً
    0
    تم شكره 0 مرة في 0 مشاركة

    رد: تكاليف التسويق

    موضوع جيد وجهد تشكر عليه