كيفية إعداد موازنة المبيعات:

تعبر موازنة المبيعات عن حجم المبيعات المتوقعة والقيمة البيعية لها، وتمثل موازنة المبيعات أهم عناصر الموازنة الرئيسية، والخطوة الأولية فى إعدادها. ويتوقف إعداد الموازنات الأخرى على تقديرات موازنة المبيعات،مثل موازنة المخزون، الإنتاج، العمالة، التسويق . ويعتمد إعداد موازنة المبيعات على العناصر التالية:
تقدير حجم المبيعات: والذى يتأثر بعدة عوامل منها
- اتجاهات المبيعات فى الفترات السابقة.
- المتغيرات الاقتصادية الحالية والمستقبلية وعلاقتها بقرارات التسعير.
- تصرف المنشآت المنافسة.
- خطط الدعاية والتسويق.
المبيعات المتوقعة = حجم المبيعات المتوقع x سعر البيع المتوقع