الخطة التالية هي خطة تسويق مشروع ....... (اذكر اسم مشروعك)
1- تحليل السوق:

أ- السوق المستهدف:

(السوق المستهدف هو الذي ترغب في الوصول إليه) ـ من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟
1- سيكون هدفنا الرئيسي البيع (ضع علامة على كل من هو هدفك الرئيسي):
النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع

2- سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب:
*أ) نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات. سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي ــــــــــــــــــــ
*ب) المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية؟ ـــــــــــــــ
*ج) حجم المبيعات ؟ سيكون هدفنا حجم مبيعات قدره ــــــــــــــ
* د) الصناعة ؟ الصناعة المستهدفة لدينا ستكون هي صناعة ـــــــــــ
*ه) مجالات أخرى ؟ حدد ما هي ــــــــــــــــــــــــ
3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟ ـــــــ جنيه.
ب – المنافسة:

1- من هم المنافسين لنا ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين).
المنافس الأول:


  • الاسم: ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــ
  • العنوان : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــ
  • عدد سنوات العمل : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــ
  • نصيب المنافس من السوق : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــ
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــ
  • مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــ


المنافس الثاني:


  • الاسم: ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــ
  • العنوان : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــ
  • عدد سنوات العمل : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــ
  • نصيب المنافس من السوق : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــ
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــ
  • مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــ


المنافس الثالث:


  • الاسم: ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــ
  • العنوان : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــ
  • عدد سنوات العمل : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــ
  • نصيب المنافس من السوق : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــ
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــ
  • مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــ


2- ما هي درجة المنافسة في السوق:


  • عالية ــــــــــــــــ
  • متوسطة ــــــــــــــــ
  • منخفضة ــــــــــــــــ


3- اكتب عناصر القوة والضعف لديك مقارنة بمنافسيك (يجب أن تأخذ في الاعتبار عند وضع عناصر القوة والضعف عناصر هامة مثل الموقع وحجم الموارد المالية والبشرية والسمعة والشهرة والخدمات التي يقدمها المنافس، إلخ ...).

ج – البيئة أو العوامل الخارجية:

1. فيما يلي بعض العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة التي توفرها (مثل نمو حجم التجارة وسلامة الصناعة والاتجاهات الاقتصادية والضرائبي وأسعار الكهرباء والطاقة المستخدمة، إلخ ...).


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


2. فيما يلي بعض العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر على السوق:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


3. فيما يلي بعض العوامل الحكومية أو المتعلقة بالحكومة:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــ


4. فيما يلي بعض العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر على السوق ولا نستطيع التحكم فيها:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


2. تحليل السلعة أو الخدمة ( وصف السلعة أو الخدمة):

قم بوصف السلعة أو الخدمة وماذا تفعل:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


1. مقارنة:

*أ) ما هي الميزة التي توجد لدى السلعة أو الخدمة التي تقدمها وتتفوق بها عن غيرها من السلع أو الخدمات المنافسة (يمكن أن تأخذ في الاعتبار الملامح التي تنفرد بها مثل السمات الخاصة بسلعتك أو براءات الاختراع أو الامتياز أو الخبرة أو التدريب الخاص، إلخ..).


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


*ب) ما هي أوجه القصور بالنسبة للسلعة أو الخدمة التي توفرها ؟


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ


2. بعض الاعتبارات الأخرى:

*أ) من أين ستأتي بالمواد التي ستستخدمها في العملية الإنتاجية؟


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ


*ب) سجل بعض الاعتبارات الأخرى:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ


3. استراتيجيات التسويق ـ المزج بين عناصر السوق:

أ- الانطباع أو الصورة الذهنية للمنتج لدى العميل.
ما هو الانطباع أو الصورة التي تريد العميل أن يعرفها عن منتجك (مثل أنه رخيص ولكنه جيد أو أنه متميز وغير منتشر أو أن الخدمة تقدم طبقاً للمواصفات التي يطلبها العميل أو أن المنتج يتمتع بجودة عالية أو أنه مناسب أو أن الخدمة تقدم بسرعة فائقة أو ……)؟


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ


ب- السمات:
1. أكتب السمات التى ستؤكد عليها:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ


ت- تسعير المنتج أو الخدمة:
1. سنستخدم سياسة التسعير التالية:


  • تحديد نسبة ربح محددة تضاف على التكلفة ــــ ما هي نسبة الربح ؟ ــــ
  • اقتراح سعر محدد ــــــــ
  • سعر تنافسي بالنسبة للسوق ــــــــ
  • سعر يقل عن سعر المنافسة ــــــــ
  • سعر استثنائي ــــــــ
  • سياسات أخرى ــــــــ


2- هل تتناسب أسعار منتجاتنا مع انطباع العملاء عن المنتج؟


  • نعم ـــــ
  • لا ـــــ


3- هل يمكن تغطى أسعار منتجاتنا تكاليف المنتج مع وجود هامش ربح معقول؟


  • نعم ـــــ
  • لا ـــــ


ث – خدمة العملاء:
1. أكتب ما هي الخدمات التي تقدمها للعملاء:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ


2. أذكر شروط البيع التي تعرضها على عملاءك (أو شروط الأقساط)


  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ


3. المنافسون يقدمون الخدمات التالية:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــ


ج ـ الدعاية والترويج والإعلان عن المنتج:
1. هذا ما نريد أن نقوله عن المشروع:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ


2. سنقوم باستخدام وسائل الدعاية والإعلان التالية:


  • تليفزيون ــــــــــ
  • راديو ــــــــــ
  • بريد مباشر ــــــــــ
  • اتصالات شخصية ــــــــــ
  • اتحادات ونقابات العمال ــــــــــ
  • الجرائد ــــــــــ
  • المجلات ــــــــــ
  • دليل تليفونات الشركات ــــــــــ
  • لوحات الإعلانات بالطرق ــــــــــ
  • وسائل أخرى ــــــــــ


3. فيما يلي أسباب اختيارنا للوسائل الإعلانية السابقة الذكر:


  • ـــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ
  • ـــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــ