الطبيعى أن الشركات تفضل البيع نقدا لضمان السداد وتقليل التكاليف المصاحبة للائتمان ولكن المنافسة وحجم المبيعات المطلوبة يتطلب من الشركات التوسع في الائتمان وادارة الائتمان تشكل جزء مهم من عمل الإدارة المالية لأن منح الائتمان يؤدى إلى زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح وايضا ارتفاع نسبة مديونية العملاء يترتب عليه تكاليف فى الاستثمار في الذمم المدينة والحكم على مدى كفاءة السياسة الائتمانية بالشركه يكون من خلال مدى قدرة ادارة الائتمان على المقارنة بين التكلفة ( الاستثمار فى الذمم المدينة) والعائد (زيادة مبيعات الشركة) بمعنى أنه قرار التوسع أو التخفيض فى منح الائتمان للعملاء بيكون خطير لانه بيأثر على حجم المعمبيعات وربحية الشركة وعلى مدى توافر السيولة الممكنة للشركة فلابد من دراسة القرار بشكل جيدهناك مجموعة من المعايير المحاسبيه التي يتم من خلالها تقييم قدرة العميل على الحصول على ائتمان تجاريسمعة العميل فى السوق / أو أن العميل كان يتعامل مع الشركه كاش وكانت مسحوباته جيدهقدرة العميل على السداد والتدفقات النقدية الخاصة بهرأس مال العميل / ومدى اعتماده على التمويل الذاتي أو القروضالضمانات المقدمة من العميل / مثل شيكات بما يجاوز ضعف قيمة الائتمان او سند لامر فى بعض الشركات حالة السوق والظروف الاقتصادية في البلد.