الجوانب التسويقية والطاقة الإنتاجية
الطلب / المنافسون والوضع التنافسي /الطاقة الإنتاجية :


1. الطلب :


*أ ) استعرض العوامل التي تؤثر في الطلب ومناقشة أثر كل منها على الطلب ومن أمثلة العوامل التي تؤثر في الطلب ما يلي:
1) سعر السلعة أو الخدمة
2) أسعار السلع أو الخدمات الأخرى (المنافسة)
3) أسعار السلع أو الخدمات الأخرى (البديلة: اي السلعه او الخدمه التي تعطي هدف مشابه مثلا تريد ان تأسس شركة ليموزينات فالطائره تعتبر بديل او غيرها او التي من الممكن ان تحل بدل عن سلعتك او خدمتك ..)
4) مستوى الدخل لدى المستهدفين للسلعة أو الخدمة المقترحة
5) عدد وطبيعة السكان المستهدفين (مثل الجنس والسن والتوزيع الجغرافي وغيره)
6) تغير أذواق المستهلكين .. لتغير العمر او بسبب تغير الوقت او الطقس او فصول السنه )
7) التغير التقني في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة المقترحة
8) دور الأنشطة الإعلانية والترويجية
*ب ) استعرض المؤشرات التي تدل على الطلب ومن أمثلة المؤشرات التي تدل على الطلب ما يلي:
1) وصف السلعة أو الخدمة
2) تحليل السوق حسب الشرائح المستهدفة للسلعة أو الخدمة المقترحة
*ج ) حلل حجم وتركيب الطلب الحالي و الطلب المتوقع لفترة عمر المشروع والذي يعتمد على :
1) الإنتاج المحلي للسلعة أو الخدمة المقترحة.
2) الصادرات ، والواردات من السلعة أو الخدمة المقترحة.


3) التطورات المتعلقة بالسوق المحلي في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة المقترحة.


*د ) معدل استهلاك الفرد من السلعة أو الخدمة محليا مع مقارنته بمعدلات دول أخرى ما أمكن..
*ه ) منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو الخدمة المقترحة.
*و ) عندما لاتتوفر لك البيانات من الغرفة التجارية او غيرها من المراجع او تكون البيانات غير كافية لإعداد دراسة الطلب أو تكون المعلومات مدمجة مع بعضها فعليك بإجراء استقصاءات ميدانية بأشكالها المختلفة وفقاً لما تتطلبه الدراسة .. بالاطلاع او بالسؤال او بتوزيع استبيان مصغر او اي طريقة من طرق الاستقصاء التي تحبذ ..






2. المنافسون والوضع التنافسي :


*أ ) أسماء المنافسون
*ب ) مواقع المنافسون
*ج ) الأنتاج الحالي والمحتمل للمنافسين
*د ) أسعار البيع لدى المنافسين المحليين.
*ه ) أي معلومات إضافية عن المنافسين من شأنها إحداث تغيير المنافسة في السنوات الخمس الأولى من تشغيل المشروع .مثل :
1) خطط التوسع لديهم ،
2) مشاريع التحديث لأعمالهم القائمة ،
3) مشاريع جديدة لديهم تحت الإنشاء .. الخ ،
4) اي معلومات عن المنافسين ممكن ان تفيد ..
*و ) المنتجات أو الخدمات المماثلة المستوردة ،
1) مصادرها
2) أسعارها ،
3) هل هناك وكيل واحد محتكر لاستيراد السلعة أو الخدمة
*ز ) معلومات عن المنافسة الأجنبية
1) هل هناك قوانين لحماية الإنتاج الوطني . " مثل ماحدث من حرب خفض الاسعار التي قامت بين شركة المراعي والصافي ونادك ..
2) هل الحماية المطبقة كمية أو سعرية أم كلاهما .
*ح ) أسعار البيع المقترحة
1) أسعار البيع المقترحة محلياً (وفي أسواق التصدير أن كان هنالك خطط للتصدير )
2) علاقة أسعار البيع المقترحة بأسعار المنتجات المحلية والمستوردة في الأسواق المحلية والأسواق المقترحة للتصدير .
*ط ) وسائل النقل من موقع إنتاج السلعة أو الخدمة إلى السوق المحلي و أسواق التصدير :
1) مدى توفر وسائل النقل من موقع الإنتاج إلى السوق المحلي وأسواق التصدير.
2) التكاليف التقديرية لوسائل النقل من موقع الإنتاج إلى السوق .
*ي ) نظام التوزيع الحالي وما هو مقترح لتوزع منتجات المشروع
*ك ) التكاليف التقديرية لخطة التوزيع ، محلياً وفي حالة التصدير للأسواق الخارجية .
*ل ) خطة الترويج للمنتجات
1) خطة الترويج للمنتجات محلياً. ( و في أسواق التصدير)
2) التكاليف التقديرية للترويج للمنتجات محلياً ( وفي أسواق التصدير )




ملاحظه :
قد لا تحتاج الى بعض هذه النقاط او تكون لديك نقاط بديله او مشابهه
لا منع من ادراجها في الدراسة اذا كانت تقدم مايفيد في توضيح الرؤية